Benvenuti ad un altro capitolo della nostra serie alla scoperta degli strumenti per un viaggio imprenditoriale di successo. In questo articolo, esploreremo l’importanza di implementare efficaci strategie di marketing al fine di accelerare la crescita del vostro business.
Il Cuore del Successo: Marketing Strategico
Il marketing strategico è molto più di una serie di annunci pubblicitari. È un approccio pensato e mirato che si basa sulla comprensione approfondita del vostro potenziale cliente, definito anche Buyer Persona, sulla distinzione dal resto del mercato e sulla creazione di un rapporto significativo con i vostri clienti.
Di seguito andremo a vedere i concetti chiave da tenere in considerazione quando iniziate ad approcciarvi nel mondo del marketing.
Comprendere il vostro pubblico
Il primo passo per un piano strategico di marketing efficace è comprendere a fondo il vostro pubblico di riferimento. Due brand possono operare nello stesso settore ma avere una strategia e un piano marketing completamente opposto perché entrambi si focalizzano sulla loro distintività, approccio che vedremo successivamente.
Le domande chiave e più frequenti possono essere: chi sono i miei clienti ideale? Quali sono i loro bisogni e desideri? Quali sono i problemi che il mio prodotto/servizio risolve per loro? Vediamo esempi concreti:
Richelieu Dennis, imprenditore nato in Liberia e naturalizzato americano, ha fondato Sundial Brands con marchi come SheaMoisture, Emerge, Nubian Heritage.
Dennis, dopo essersi reso conto che il suo pubblico cercava autenticità e rappresentazione, ha risposto offrendo prodotti che rispecchiassero le diverse esigenze della comunità.
Rahama Wright, imprenditrice di origine ghanese-americana e fondatrice di Shea Yeleen. Ha identificato la necessità di sostenere le comunità di donne in Africa attraverso l’industria della cosmetica. Una volta compresa la mancanza di rappresentanza e di opportunità economiche, ha creato Shea Yeleen per offrire prodotti per la cura della pelle etici, sostenibili e prodotti da donne in Africa.
ENprise consiglia: conduci ricerche di mercato regolari e raccogli feedback dai clienti per mantenere aggiornate le informazioni sul tuo pubblico.
Differenziarsi con un brand distintivo
In un mercato sempre più affollato, la differenziazione è fondamentale. Investite nella creazione di un brand distintivo che rifletta i valori aziendali e catturi l’attenzione. Dal logo alla palette colori, assicuratevi che ogni elemento comunichi chi siete in modo chiaro e memorabile.
Ad esempio, Richelieu Dennis, ha differenziato i suoi prodotti non solo attraverso il design del logo, ma anche offrendo una rappresentazione autentica e inclusiva della diversità culturale nei suoi prodotti.
Rahama Wright, ha costruito un brand distintivo anche attraverso il suo impegno per la sostenibilità e l’empowerment delle comunità africane.
Queste storie dimostrano che la differenziazione non riguarda solo l’aspetto visivo, ma anche i valori intrinseci che il brand rappresenta.
ENprise consiglia: collabora con professionisti del design, per sviluppare un brand visivamente accattivante e coerente con la tua identità.
Nella comunità afrodiscendente vi sono figure come:
Yawa Studios (logo/Brand designers)
Ulrich Gero (UX/IU designer)
Sfruttare i giusti canali per le strategie di marketing
Essere ovunque non è sempre efficace. Identificate i canali di marketing più rilevanti per il vostro settore e il vostro pubblico. Che siano i social media, la pubblicità online/offline o strategie di contenuto, concentratevi sulla qualità e sulla rilevanza.
Le più grandi aziende mondiali durante e dopo la pandemia si sono rese conto di quanto il marketing doveva adattarsi alle esigenze dei propri clienti investendo di più sul marketing digitale; pertanto, non escludete le diverse tipologie di canali come:
Marketing sui social media – Pinterest, Instagram, Meta, X;
E-mail Marketing – Newsletter;
SEO (search engine optimization) – Sito web;
Content Marketing – Blog, video, infografiche;
Marketing di influencer – Collaborazioni con persone influenti nel direzionare i comportamenti di acquisto dei consumatori di settore.
ENprise consiglia: effettua analisi dettagliate sui canali di marketing più efficaci per la tua azienda e adatta la vostra strategia di conseguenza.
Nella comunità afrodiscendente vi sono figure come:
Sambu Buffa (professionista del marketing inclusivo)
Lenoire Agency (agenzia marketing)
La web strategist (professionista siti web – SEO)
DiveIn (agenzia comunicazione e marketing – diversità, inclusione ed equità)
Creare contenuti coinvolgenti
Nel mondo del marketing di oggi, ciò che mettete nel vostro contenuto è fondamentale. Per attirare e mantenere l’attenzione del vostro pubblico, è essenziale creare contenuti informativi, coinvolgenti e di valore.
Che si tratti di blog, video o infografiche, assicuratevi che il vostro materiale comunichi una risoluzione dei problemi dei vostri clienti, fornendo risposte chiare e soluzioni pratiche. La chiave sta nell’offrire qualcosa che vada oltre la mera promozione, ma che aggiunga un reale valore all’esperienza del vostro cliente.
Come afferma Peter Drucker, “La qualità in un servizio o in un prodotto non è ciò che ci metti dentro. È ciò che il cliente ne ricava, il beneficio e vantaggio che ottiene.”
Questa prospettiva sottolinea l’importanza di creare contenuti che, oltre a riflettere i valori della vostra azienda, diano percezione di un vero beneficio ai vostri clienti, contribuendo a costruire relazioni durature e soddisfacenti.
ENprise consiglia: elabora una strategia di contenuto a lungo termine che soddisfi le esigenze e gli interessi del tuo pubblico.
Conclusioni e azioni concrete per affinare le tue strategie di marketing
Il marketing strategico è un traino cardine del successo aziendale. Dopo aver esaminato i precedenti principi, prendete in considerazione le seguenti azioni concrete.
- Documentate la vostra presenza online: assicuratevi che il vostro sito web e i vostri profili social riflettano chiaramente la vostra identità aziendale.
- Create un piano di contenuti: sviluppate un calendario di contenuti che si allinei agli interessi e ai problemi del vostro pubblico, offrendo valore costante.
- Analizzate le metriche di marketing: utilizzate strumenti analitici per monitorare le performance delle vostre campagne e adattate la vostra strategia in base ai risultati.
Infine, investite nel marketing strategico come investireste in qualsiasi altro aspetto del vostro business. Una strategia ben strutturata può trasformare la percezione del vostro brand e accelerare la crescita della vostra attività.
Nel prossimo capitolo, esamineremo “Innovazione e Adattamento: come sopravvivere e prosperare nel mercato.”
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Continuate a seguire la serie e affinate le vostre abilità imprenditoriali per avvicinarvi sempre più ai vostri traguardi, e ricordatevi che con “ENprise potete costruire relazioni, condividere le conoscenze e creare successo.”
Alla prossima!
